房多多李建成:成为行业黑马,我们只做了那3步丨创业干货

奥门金沙娱场

每个人做的行业和产物差别,要害要素也不完整一样,但要时候想到我们的立异和创业,绝对不是天马行空,都邑遭到三者的制约。

有一种器械,碰到“崩盘”我们重要,碰到“涨价”我们也重要,随意一个新政策出台,都邑引发一番动乱。那就是“房市”。

便正在这类跌荡放诞升沉里,“中介公司”是一种魔幻般的存在,它们好像能够疏忽“房市”的动乱,不管走高照样走低,皆能络续扩大。

他们的逻辑是什么?

正在这个行业,最中心的合作要素又是什么?是业主?开辟?楼盘?照样钱?

那几个要素里,哪个最重要?

念不清楚这些题目,“中介”正在行业里到底起甚么感化,您便永久也别想搞晓畅。_奥门金沙娱场

而“房多多”念晓畅了                                                                       

内容泉源:由创业黑马公司出品,正在【黑马学吧】APP上独家分享的黑马创业36招干货条记第17招“房多多”的结合创始人李建成正在教室上报告了为何房多多的贩卖形式可以或许打败链家。

第一步:找到立异的界限_澳门金沙788633.com

信赖一切创业者肯定里对过许多引诱,然则哪些是我们能做的,哪些是不克不及做的,我们以为重要是受制于几个方面。

立异自己分许多种:

第一种是突破性的立异。好比苹果手机的横空出生避世,基本上是从零到一,要有乔布斯这类天赋的脑筋想出去;

第二种立异是适应性立异。便像达尔文道,一个物种大概一个公司,是跟着市场环境、合作状况、内部才能等的络续转变而衍生出来,不是无中生有。那也是贸易社会里许多公司或产物停止的立异;

第三种模拟性立异。2000年前后,中国互联网方才鼓起,一切中国公司皆能找到美国祖师爷,包孕大红大紫的王兴,他最早做校内、饭可、美团,皆能找到美国或欧洲的先辈。总结来讲,模拟性立异一般是最轻易,很常见的立异体式格局之一。

哪种立异最可行? 实在每一种立异都是可行的,然则若是我们团队的实行力跟不上想象力的立异,那都是扯淡。

以是我想分享第一点,怎样让团队的实行力跟上想象力?

Elon Musk是比乔布斯更夸大效果导向的人,亲力亲为天期望看到每个效果。正在做Space X的时刻,他有长达一周多的工夫日日夜夜呆正在实验室里,为了让本身成为一个专家,也许两年内,把发域内根基一切专业书看得倒背如流。Elon Musk是一个非常好的标杆,他不但有想象力,而且借可以或许把事变做成。

腾讯最最先是由马化腾的邮件推着走,这个故事能够正在《腾讯传》里看到。我正在腾讯事先也许有300-500个项目,如今能够更多。但马化腾根基能做到一天或几天内,把一切业务和产物体验一遍,从产物司理的视角提意见,他的邮件一样平常会正在子夜三四点钟发出来。第二天一早,公司副总裁,部门经理马上会议议论,到下昼6点全部计划、排期就出来了。以是,也许正在十几个小时内,马化腾的一个立异设法主意、产物发起,敏捷实现了闭环。

那背后:

第一, 全部团队有强实行力。寻求效果,可以或许确保事变马上反应、马上实行; 

第二, 知乎上有许多人问,我也常常用邮件发问题,为何我的设法主意公司做不出来?由于腾讯的迅速开辟,团队的事情机制能支撑这类立异落地。

但纵然是腾讯,它也有许多事变做不了。好比前几年3Q大战,促使马化腾深度思索认识到,电商,搜刮腾讯做不了,以是,最初老老实实回到人取人的链接,微疑胜利了,包孕如今的游戏也异常牛。 

其次,怎样找到立异的界限,掌握要害要素?

立异界限的要害要素是创始人团队,资本。每个人做的行业和产物差别,要害要素也不完整一样,但要时候想到我们的立异和创业,绝对不是天马行空,都邑遭到三者的制约。

先道创始人。我们皆晓得创始人是全部公司的天花板,若是一个老板的生长速度没有凌驾公司的生长速度,一定会出问题。但要求每一个创始人皆跟Elon Musk,跟乔布斯一样,一定不现实。以是找到互补的合伙人异常要害。异常荣幸的是,创众人段毅和COO曾熙都是房地产行业的专家。而我正在互联网也有十几年的积聚。如许的搭配,让我们对创业立异越发有觉得。

念立异对创始人有2个要求:要末更深,要末更快。

更深:您正在您专业范畴内里的积聚,充足深入。

更快:像Elon Musk,您的进修速度充足快。

我们三小我私家在一起相互鼓励、增进,进修速度更快,迭代速度也更快。根基每周做一次深度的交换,对行业的熟悉,每两周大概每一个月就会发作很大的转变,只要如许,立异才有可能络续天内涵,立异界限才充足宽。

再说团队。团队成员挑选有2个尺度:要末就是忠臣,要末就是能臣。

忠臣:一向随着我们打天下的,对我创始人,或全部团队的文明认同感充足下,实行力充足强。房多多O2O做天下结构空中运营团队非常重要。为何我们能胜利?一个主要缘由就是首创团队里,许多人曾跟我们协作多年,以是认同度异常下。事先我们一切外派各个城市的总经理都是老臣子,都是忠臣,他们实行起来一点题目没有。

能臣:但跟着公司不断发展,岂论专业才能,照样团队才能,一定会遭到范围,这时候我们要不断引入能臣,行业大牛。比如说,我们从下管来讲,我们便前后约请到了万科首创合伙人肖莉,本民生银行下管,HR范畴超等专家,光中欧EMBA同砚有7-8位,如许的团队能让我们的设法主意落地,有效果。

第三个要害要素是资本。那包罗内部资本和内部资本,创业阶段内部资本更主要,一方面需求造势,另一方面是借重。若是资本预备不充分,立异也是水中月。

房多多方才起步,挑选第一个试点城市是姑苏,由于段毅和曾熙前一段创业阅历正在那,有充足多的资本。两个月以后,异地拓展挑选重庆和成都,由于姑苏和无锡的开发商约请我们到重庆和成都生长,如许相当于借了他的资本,借重进入。有了那几个“根据地”,厥后做天下几十个城市的结构轻松许多。以是对资本您要思索充足清晰,刚开始若是能搭上便车绝对让您事倍功半。

第二步:合作前置,改动合作决斗之天

合作前置是对行业的思索,对产物形式的梳理。好比,您以为正在您的家当链条里,哪个环节是合作的输赢要害,产物,运营终端大概其他?

好比单车,最最先是以所谓的产物胜出,但合作到今天,肯定是运营效力。谁的本钱最低,效力下,投入起码,单量最高,才最有价值。

好比,房多多做的是房地产互联网,人人肯建都有感觉。你们家楼下便有许多中介公司,以至同一家中介正在您小区开两到三家,他们的逻辑是什么?很明显,他们是终端获客为王,消费者是正在行业合作中最重要的要素,要终端阻拦,以是,他们把一切资本和合作重点放正在那。

但正在这个行业,最中心的合作要素终究是什么?正在房地产行业,是业主,是开辟,是楼盘,照样钱?那几个要素内里,什么是最重要的?因而我们把合作逻辑换一下:传统中介公司要经由过程空中军队阻拦,把一个客户正在他刚出门念买房卖房的时刻,便拉到中介店里。

而中介正在行业中到底起到甚么感化,饰演何种脚色?幻想状况下,若是我们想卖房买房,只需求走到一家中介公司十分钟说清楚,这个行业的人皆应当知道了。但传统做法,不管是买房照样卖房,念挂在差别的中介公司,一样的事变人人都要做五六遍、七八遍,效力异常低。

以是,关于行业的那几个要素,我们能不能改动一种新弄法,换一个合作园地不去门店合作。我们是不是能够把买方和卖方整个过程、效劳体验,皆往挪动互联网上转移。当时,跟客户发生关系的通道便不再是空中,而正在手机App上面。我们不跟您玩所谓的终端为王,我们是空中阻击线上拿客,在线上让楼盘展现更好,让客户信托度更高,那是我们要做的事变。

我们经由过程从新界说,房多多把决斗疆场放正在生意业务的泉源。把本身酿成了新物种,从新获得极新的合作上风。若是比线上获客才能,我们便比传统中介公司强许多;比线上效劳才能,我们一定也比线下中介效劳更优。如许做我们善于的事变构成了新的合作上风。

那背后是对行业深度的思索,打遍合作环节。以同享单车为例,最最先我们把它算作一个有互联网功用的自行车租赁平台。然则厥后才发明,摩拜玩的是金融,它有押金快速天滚大。包孕如今借有人正在做同享单车,然则这个时候疆场早就变了,那实在是我们要做的事变。

好比,乔布斯通过App引入,打造封闭系统,和极致用户体验,从新界说了手机。之前诺基亚比的是抗摔,待机时间。如今iPhone待机不到一天,大家用的照样很爽,合作的维度发作了很大转变。

房多多从新界说了中介,也就是说正在这五年,我们正在络续天整合,络续换角度熟悉这个世界,磨炼本身的才能,让本身奇特的才能正在行业里合作出来。友商出去后,正在这个地方才能一定不如您,那我们便胜出了。_41667.com

第三步:突破周期性魔咒

人人能够深度思索,您的行业是否是有周期性颠簸?当遭受周期性颠簸时,我们终究该怎样做?

为何房多多能活到今天? 2008年房地产政策最先调控,屋子不好卖,谁人时刻我们便会需求思索,有没有更好玩的要领、更有用的要领?

举个简朴的例子,炎天饮料肯定最轻易贩卖,冬季肯定卖得出那么好,最早同一率先推出同一冰红茶能够热着喝,冬季正在超市、便利店放暖箱,冰红茶卖给消费者时刻40度-42度,人人喝刚恰好。有暖箱和没暖箱的饮料差异多大?正在冬季时刻差三倍。如许饮料行业季节性的波峰波谷,便均派了低谷期消费企业本钱,那是一个最简朴战胜创业周期的例子。

联合房多多做的几件事变,总结了战胜行业周期的3条轨则。

轨则一:从1到N

从单一业务到多业务,固然也正在适才提到的三个要素才能范围内,是中心联系关系范畴的业务。如许您的抗风险才能,抗周期颠簸的能力强许多。

房多多前三年聚焦新居生意业务,但风险系数很大,厥后增添了二手房生意业务效劳、房地产金融效劳,近来我们又增添了租房效劳。为何要做租房?为何要做资产管理?很简朴,房地产交易颠簸很大,像如今房地产全部市场曾经冰冻住了。

这个时候怎么办?资产借在那里,肯定是每个人皆另有被服务的需求,那我们去做资产管理,我们去做出租、金融效劳,这个是可以或许进步抗风险才能很重要的宝贝。

便像适才说的,为何美团可以或许从最早的只做外卖和团购,到厥后做餐饮,把点评兼并,再厥后做旅店、猫眼,如今领取也做了,如今借做出行,都是为了反抗风险。

以是,在坐的列位皆能够想一想,怎样可以或许进步本身从1到N的才能,N是哪几个N?_42015.com

第一,要有中心。

第二,要有协同效应。只要多业务有协同,您才有意义。不然的话您就是自力的砖头,那抗风险的才能一定会更差。

轨则二:从重到沉

恰是由于周期性,若是正在波底,我们单业务的支出一定削减。这个时候,若是我们的本钱照样保持顶峰期间稳定,一定会死翘翘。以是,我们要从重到沉。把流动本钱变低,把可变的本钱,跟销量相干的本钱,比重变大。然则变的历程中,照样运营效力提上去。

好比客岁我们最先无意识天低落流动本钱,房多多每一个月流动本钱最高达4000万。经由一年的勤奋,如今曾经降到了不到2000万。然则功绩和运用程度没有下落,以至增进了。有两点能够分享:

第一,有互联网产物手艺。由于我们一向是产物和手艺先导的公司,每时每刻皆正在思索是不是能经由过程产物和手艺去提高效率?

第二点,有出有可能经由过程构造立异提拔运营效力。正在行业低谷时刻,每每行业巨子最舒服。有几万大家头在那里,这类流动本钱,若是没有实时回响反映过来,很容易挂失落。

轨则三:从相应到预判

若是我们深入天认识到,我们所处的行业,皆必然会有顶峰、低谷,有从新起来的时机,那我们能不能预先判定?能不能提早预备?房地产互联网客岁下半年,许多玩家花了几亿大概几十亿美金也退出了,就是由于没有自动预判周期,而是被动相应。

我们稀奇荣幸,一年半之前,我们三小我私家正在硅谷闭门思过一同讨论说,全部行业的转变趋向是如许的,是否是将来立时就会有一个危急。以是我们返来后便马上做了调解,这类提早的预判就是安不忘危,让我们波底的时刻,不是被动天等着冬季的到来。

每一次周期的低谷,实在都是立异企业的兴起致胜的时机,大概道,将来三年五年后行业巨子,肯定是胜利天从今天这个波底穿越已往。那是我们已往三年,正在周期性上熟悉更深的一点。2011年景坐,起点就是由于2008年行业的低谷,让我们看到了这个时机,又花了很长时间去议论,一起去思索。我们建立的时刻,2011年恰好又是行业的低谷,我们最先发力的时刻,2012、2013年行业又从新回暖。

顺势而为非常重要。房地产的波峰是什么时刻? 2014年国家领导人发话道,我们要去库存,要降息,要勉励人人买房,也出有限购,以至许多城市买房收户口。

然则很快便来到了客岁10月份的政策严打,这个谷底实际上有人道切换得很快。客岁岁首年月的时刻,我们便想到,实在行业的周期也差不多了,上一轮也就是每隔两到三年,就会有异常大的调解。只要提早做好了预备,您才气够穿越周期。

以是道,谁可以或许突破周期性的魔咒,谁就是将来的行业首脑,这个也是我们自认为如今的立异都是老迈去创业的,而不是简朴的看着近邻王老五卖甚么,我们便卖甚么。那是我们素质的区分。

适才我重要是分享了这三点

第一点,怎样认知本身立异的界限,有三个要素:创始人、团队、资本

第二点,我们要深度思索大概是认知行业,念一下,我们是否是能够换一个疆场合作,我们换一个合作要素,不要跟偕行正在同一个维度上面合作,这个是立异的要领,也是相对友商来讲,有可能胜出的特别的竞争能力的中央

第三点,怎样穿越周期,如安在谷底的时刻可以或许活过去,也有三个原则:

原则一:增添协同效应。不是简朴的单一业务体,若是单一业务体,抗风险才能一定是很差的。

原则二:把流动本钱尽量天变低。而把更改本钱的局部尽量变大,而且正在变的同时,不是简朴的砍人头、卖屋子,而是正在这个历程中,还要包管运营效力稳定,就是经由过程互联网的产物、构造的效力。

原则三:要提早做好预备,提早预判。


扫码或点击图片便可寓目直播课程。

 

 

下载【黑马学吧APP】最抢先的创业实战课程平台,着名企业家和投资人:周鸿祎、徐小平、李开复、江南春等100多位大咖都已入驻,取10万创业者一同生长,进修创业变简朴

 

 

 

学吧 房多多 链家
文章批评
匿名用户
公布