功课帮三年启示录:3次搬家,3轮融资,推出3款爆品,累计激活3亿用户

功课帮三年启示录:3次搬家,3轮融资,推出3款爆品,累计激活3亿用户

火柴盒导读:一个北大卒业,正在百度做了十一年的产物司理,出来后闷声做了3年产品。他来自乡村也很能享乐,他是教诲的受益者,以是他对教诲对照有情怀。

作者✎ 张乘辅

吴晓波正在《荡漾十年,火大鱼大》的叙言中援用了汉娜·阿伦特的看法,“除非经过影象之路,人不克不及到达纵深”。视察一个行业,剖析一个企业,也需求经过它的影象之路。

三年工夫正在汗青的长河里如光阴似箭,但关于绝处逢生的始创企业来讲,却显得分外冗长。

2015年,百度推出“百度航母”企图,33岁的侯建彬率领功课帮从百度分拆出来,并给公司与了一个风趣的名字“划子出海”。现在,这艘“划子”曾经“出海”三年了。三年来,功课帮搬了3次家,融了3轮资,推出照相搜题、一对一领导(答疑)、功课帮一课(直播课)3款爆品,累计激活3亿用户,功课帮给本身交上一份答卷。

此次我采访的一切题目皆会聚成一个大问题:“功课帮是怎样做到的?”然后把这个问题扔给功课帮创始人兼CEO侯建彬。

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功课帮创始人兼CEO侯建彬

专注打造“口碑爆品”

2015年9月,上天四街1号院迎来新的租户——功课帮。此时,功课帮刚从百度分拆出来,“五六十人的创业团队挤正在陈旧的屋子里,公司借小,能挣的钱也不多,人人要勒紧裤腰带过日子,先把业务跑起来”,侯建彬回想称。一年后,团队发展到两三百人,功课帮也就搬到了上天五街的群英科技园。往年,功课帮搬到上天七街的开辟大厦,员工远千人。

《爆品条记》里所述,“爆品烟花,璀璨夺目才不容易热”,“流量是统统买卖的素质,流量是第一竞争力,流量是第一生死线”。

累计激活3亿用户,脚握6000万月活的功课帮无疑是流量霸主,而这也正得益于它推出的3款爆品。正在上天三个差别的中央,功课帮前后推出了照相搜题、一对一领导(答疑)、功课帮一课(直播课)。

侯建彬称:“功课帮的愿景和任务是期望经由过程手艺的气力,让优良教诲触手可及。”这里里有三个关键词,手艺、优良教诲(内容和效劳)、触手可及(轻易)。

手艺改动了传统的讲授路子,线上西席改动了西席端的供应,K12教诲行业的供应侧发作了伟大转变。照相搜题经由过程手艺让机械像先生一样为学生答疑解惑,相似于学生下学后,家长、先生领导其功课的场景。一对一领导(答疑)则进一步强化了功课领导场景中的互动性。功课帮一课(直播课)则相似于学生上课的场景。现在,功课帮的用户60%以上来自三四五六线城市,功课帮经由过程手艺让优良的教诲触手可及的愿景好像正在逐步实现。

企业是渐进生长的,但决意运气走向的每每是少数的要害几步。一起走来,侯建彬坦言有三个节点非常重要。

第一个节点是从百度拆分, 2015年9月,功课帮从百度完成分拆,同时完成A轮融资。自此,功课帮最先自力生长,有了更大的空间。

第二个节点是2015年年底推出了一对一答疑业务。经由过程一对一答疑,功课帮第一次把效劳引入出去,先生跟学生能够正在功课帮平台上及时交换。 “学生有请先生去解疑释惑的需求,功课帮能够供应有价值的东西和内容,对峙做下去没错”。现在,一对一答疑累计西席八千多名,每个月活泼的稀有千名。

别的一个节点是功课帮一课的公布。2016年下半年,功课帮启动直播课的业务,往年8月C轮融资时,直播课品牌晋级为“功课帮一课”。“教诲产物速度不克不及太快,要把根蒂根基打踏实,不然是不负责任的”,功课帮破费了大量工夫、精神去打磨产物。功课帮一课课程产物品种达远百个),掩盖小、初、下一切学科,每个学科皆有差别难度层级设想。而且,功课帮一课还凭据课本设想出一套教研系统,让差别才能、差别阶段、不同层次的学生皆能找到合适本身的课程。如今,功课帮一课每个月用户几十万人,借正在高速增进。

自2016年以来,功课帮临时占有APP Store教诲品类榜首,往年QUEST MOBILE排行统计中,功课帮也继承领跑教诲类APP。现在,功课帮照相搜题的市场份额占70%以上,其流量上风,正在以后直播课、演习等业务上仍旧连续开释。金沙游艺场网址

手艺和资源推着行业“水长船高”

K12教诲是一个异常大的盘子,中国在校中小学生数目正在1.6亿-1.8亿之间,西席数目正在1100万阁下,优异的西席更是少之又少。相对于学生们的需求,优异师资数目明显缺乏。另外,优异师资的散布也不平衡。一个缺乏,一个不均,那两个题目构成伟大的行业痛点。

由于痛点实在存在,种种教诲形式纷纭泛起。好比,在线直播、一对一领导、单师教室、AI+教诲等等。侯建彬则以为,谁能把用户服务好,谁便有机会,详细哪种形式其实不主要。

K12教诲行业里,纵然是统一出发点动身,许多玩家也皆正在跑差别的赛道。侯建彬示意,接下来功课帮会凭据以往的履历,坚决本身的挑选。“尤其是现阶段,一家公司不是什么皆能够做的”,侯建彬称,“我们今天所看到的形式,正在两、三年前便有人实验做了。那事先功课帮挑选了甚么?我们挑选了聚焦本身的主赛道。”

把教诲品格提上去,好产物才是硬道理,“我们过往的阅历通知我们,正在教诲行业内里,运营才能、渠道才能皆不如效劳才能大概品格更主要。我们的照相搜题就是靠品格得胜的,一对一答疑也是,如今功课帮一课的重点照样品格”。现在,功课帮一课先生都是全职员工,而且另有质量检测系统,去包管课程质量。

跟着公司不断发展,变现成为最实际的题目。“道正在教诲行业赚不到钱我以为是不应当的,但只思索赢利也是不应当”,侯建彬常常跟公司员工讲,“功课帮今天六千多万MAU的体量念变现不是难事,但需求思索是念稍纵即逝,照样念持续增长?”

纵观近来三年的教诲行业,显着能感觉到手艺对教诲行业的革新正在减速,并催生出许多新模式。教诲项目正在手艺的裹挟下一度沸腾,同时跟着一轮又一轮的资源络续涌入,教诲海潮络续创下新高。

三年工夫里,功课帮接踵完成三轮共计2.35亿美圆融资。更值得一提的是,正在C轮融资部队里,A轮的红杉、君联,B轮的纪源、襄禾悉数继承跟投。

创业公司流淌着创始人基因

侯建彬本身阅历就是一个励志故事。82年诞生正在河北衡水乡村,2001年考入北大,卒业后进入百度,2015年率领功课帮自力生长,现在公司完成C轮融资,员工远千人,累计激活用户打破3亿。

和所有的产物司理一样,侯建彬有“做一款大概几款胜利的产物,进而发明代价改动天下”的执念和情结。

正在百度做业务时,侯建彬便一向寻觅时机。最初挑选以功课解疑的偏向切入教诲行业,“起首要看作的事变是不是有需求,然后要看行业里另有没有生长空间,最初看本身的特性适不适合”。

2014年,彼时学生对功课领导的需求自然存在,互联网等手艺对教诲行业的渗出也借处于晚期阶段。另外,侯建彬的阅历和特性,也表示着他合适。

大学时期,侯建彬也做过家教。2004年-2014年,侯建彬正在百度做过许多不同类型的业务,“我做过搜刮,做过社区,做过问答,也做过垂直的业务,好比母婴类的宝宝晓得,医疗类的拇指大夫”,雄厚的阅历让他对差别的业务范例皆有深入认知。同时,卖力过运营和手艺,对其以后功课帮生长扩大有很大资助。

五六十人靠愿景,两三百人靠轨制,千人以上靠文明。 “六分文明、三分才能、一分履历”,是功课帮的用人不雅。

好的模子大概形式,肯定是手艺做用于好的场景,纯手艺是出有意义的”,侯建彬以为手艺有两个代价,一个提拔效力的,一个是举高底线。“功课帮若是不克不及让学生得到优良内容跟效劳的效力比之前大幅提拔的话,就是失利的”,侯建彬称“举高底线就是经由过程手艺让群体正在某一个范畴的行业水准整体举高,功课帮要把现在教诲系统里无计可施、力所不及的中央给效劳到。”另外,近期功课帮借流传起科普和素养方面的常识,好比请哈佛大学博士后苟利军解读暗物质,请《北京折叠》作者郝景芳上文学发蒙课。

“对一个孩子来讲影响他进修的是三个身分,进修的才能、进修的情况、进修的志愿。进修的才能的提拔有限,以是,能够正在进修情况和进修志愿上多下功夫。”书架上摆满领导课本,桌子上放着笔记本和塑料水杯,带着半框金属眼镜,衣着深色衬衫毛衣,议论起教诲看法口若悬河,一瞬间,侯建彬更像是一名先生。677405.com

“功课帮如今出思索往B端生长么?”

“我以为有所为有所不为,我们聚焦C端,这个市场充足大,我们也有一点上风。”

“功课帮现在结构皆在线上,出触及线下?”

“出触及线下,念让优良教诲触手可及,最快的途径借线上,线上也确切值得我们继承去跑。”

正在功课帮学习平台上,从照相搜题,到演习、答疑、直播课,讲授闭环初露眉目。侯建彬称:“如今一天学生正在功课帮上所破费的工夫远500万小时。”

艾瑞征询数据显现,2017年中国中小学在线教育市场规模达1941.2亿元,2019年将达2727.1亿元。

电商关于线下零售的反动,会正在教诲范畴重演么?

*本文由火柴盒原创,作者张乘辅,主编韦龑。如需转载请提早联络火柴盒(ID:huochaihejiaoyu)。

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